Fibank Държателите на Diners Club ще достигнат 11 хил. след година, твърди изпълнителният директор на банката Джонатан Харфилд.
Diners Club е първата кредитна карта в света - създадена е през 1950 г. от американския бизнесмен Франк Макнамара. Самата идея за създаването е почти комична. Една вечер Макнамара вечеря с приятели и в един прекрасен момент те откриват, че нямат пари в брой да платят сметката. Тогава оставят картонче, чрез което гарантират с имената си, че ще се разплатят. Модата с картончетата бързо набира скорост, като Макнамара гарантира с името си за всички. Постепенно картонът е изместен от пластмасата, магнитните ленти и електронните чипове.
Първа инвестиционна банка купи 80% от капитала на "Diners Club България" АД. В международен план Diners Club International е собственост на най-голямата банкова институция в света – CitiGroup Corporation.
"Искаме да направим картите Diners Club по-лесно достъпни. Подчертавам по-лесно, защото не могат да бъдат абсолютно достъпни за всеки. В момента имаме 3000 картодържатели. Планираме да ги увеличим с 8000 в рамките на следващата една година", заяви за Политика главният изпълнителен директор на ПИБ Джонатан Харфилд.
В света има пет основни марки кредитни карти, от които четири се използват активно в Европа. Това са MasterCard, VISA и American Express, които ПИБ вече издава, и Diners Club. Петата марка е JCB, която е популярна най-вече в Далечния Изток.
"Картата има много добър потенциал в регионален план. В Хърватска, например, 30 процента от картовите трансакции са с Diners. Вярно е, че това е малко необичайно, но все пак доказва възможностите, които предлага марката. Ние ще промотираме три основни вида карти - първият е "сребърна", което е ко-брандирана с ПИБ. Тя е предназначена за деловия човек от средната класа и Exclusive, коятое за най-богатата прослойка. Освен това ще продължим да предлагаме и досегашните стандартни кредитни карти Diners Club", коментира Харфилд.
Разликата между Diners от една страна и VISA и MasterCard от друга е, че първата е с изчистване на задълженията в края на всеки месец, докато останалите предлагат револверен кредит. С други думи Diners е за хората, които предпочитат да приключват изцяло със сметките си, а не да плащат частично.
Картата предлага на държателите широка гама от бонуси. Политиката на Diners Club International е да насърчава търговците да предлагат специални оферти за картодържателите.
Със своите съвременни картови продукти и широка мрежа от банкомати и терминални устройства ПИБ продължава да бъде сред водещите три банки в предлагането на дебитни и кредитни карти на фирми и граждани с пазарен дял от около 10%. Броят на притежателите на банкови карти на ПИБ надвишава 370 000, като с особено бързи темпове се развива предлагането на кредитни карти без депозит. Банката продължи бързо да увеличава броя на банкоматите си и към края на м. юли т.г. те са над 380, което я нарежда на второ място в системата на БОРИКА.
"Нашата задача в краткосрочен план е да оптимизираме и да управляваме ефективно нашето разрастване. В по-дългосрочна перспектива ще акцентираме върху регионалното ни присъствие с откриване на представителства и евентуално закупуване на банки на Балканите", заяви Харфилд.
Той твърди, че обича конкуренцията, която от една страна гарантира повишаване на качеството на продуктите за потребителите, а от друга допринася за покачване на професионализма в бранша. Не очаква драматични събития в банковия сектор след интеграцията на България в ЕС. "Конкуренцията в корпоративното банкиране вече е факт. Що се отнася до банкирането на дребно - погледнете една Германия например. Там 99.9% от населението е обслужвано от местни банки. Така ще бъде и в България. Не очаквам изведнъж някоя скандинавска банка, приерно, да открие представителство и да вземе 90 процента от пазара", коментира Харфилд.
Кредитите, които ПИБ е отпуснала на нефинансови институции към края на шестмесечието, са в размер на 1216 млн. лв. При ипотечните кредити за граждани с изключителен успех се предлага въведеният в края на 2004 г. ипотечен кредит без погасителен план, който предоставя голяма гъвкавост на потребителите при изплащането на задълженията. Депозитите от фирми и граждани са се увеличили до 949 млн. лв. - ръст от 36% за периода. С изпреварващо темпо нарастват депозитите от физически лица, поради засиления интерес към новите продукти, които ПИБ лансира през пролетта.
Резултатите на Първа инвестиционна банка към края на шестмесечието на 2005 г. затвърждават тенденцията за бързо и стабилно разрастване, която банката следва от няколко години. Активите на ПИБ достигат 2.2 млрд. лева, което представлява ръст от над 80% спрямо същия период на 2004 г. По последни данни на БНБ към края на юни 2005 г. ПИБ заема пето място в страната по размер на активите с 8% пазарен дял и четвърто място при ипотечното кредитиране на граждани със 7% дял.
Харфилд идва за първи път в България през 1993 г., а от 2002 живее в страната. Признава, че харесва страната "по специален начин". "Преходът и постиженията на България са в резултат на вашите собствени усилия. Успехите от тази трансформация са невероятни", твърди Харфилд.
За него формулата на успешния мениджмънт е да се вслушаш внимателно във мненията на всички служители. "В повечето случаи цената на идеите е обратно пропорционална на силата на гласа, с които са изречени. Трябва внимателно да се вгледаш в мълчаливците в офиса, защото със сигурност някой от тях има особено ценна идея, но просто не я афишира на висок глас", казва Харфилд.
"Честно казано, аз съм късметлия, че имам възможността да работя и живея тук", твърди изпълнителният директор на ПИБ.
Символ на висша класа
Diners е известна като бизнес картата на елита, на известните личности от публичното пространство. Днес Diners е символ на престиж и сигурност в света на бизнеса. Картата се ползва от над 10 млн. картодържатели в цял свят, приема се от над 8 милиона търговски обекти, сред които са водещите хотелски вериги - Hilton, Intercontinental, Sheraton, рент-а-кар - Hertz, Budget, Avis, национални авиокомпании, редица ресторанти, търговски обекти, туристически агенции и т.н.